關于人的行為心理學行為這一問題，我們通過很多實驗，對人對個體的解釋行為在各種情境下會做什么進行了分析。我的行為心理學假設是，對于整部機器，對人想要了解它對什么有用，解釋必須先看看它的行為心理學輪子。所以，對人接下來的解釋時間，我們需要做的行為心理學事情，就是對人試著把人當作一部準備運作的組裝機器。這應該并不難，解釋只要我們把它的行為心理學各個部件——輪子、輪胎、對人軸、解釋差速器、發動機和機身裝在一起，就能造出來一部機動車。我們根據它的構造，看它適合哪種工作，便將其用到哪種工作中。如果它是福特，就適合運送貨物，它能在很差的氣候條件下，行駛于崎嶇的路面，這樣的車我們就讓它跑集市；如果是勞斯萊斯，那它適合的工作就是載著我們去見一些社會層次更高的人，讓那些比我們窮的人，知道我們比他更富有等。

那么，現在我們就把這種情況運用到人的身上，假如有這么一個人，他叫約翰·杜，由下面這些部件組成——頭、手臂、手、軀體、腿、腳和神經、肌肉及腺體系統。約翰·杜沒讀過書，年紀又大，所以能從事的工作很有限。他身體強壯得跟一頭騾子一樣，可以整天進行體力勞動。他不會說謊，非常愚蠢；不會笑，也不會玩耍，很遲鈍。對于他而言，也只有像街道清潔和挖渠，或者伐木這樣的工作，他才能勝任。我們再說另一個人，他叫威廉·威爾金斯，他和約翰·杜有著一樣的身體部件，但他與約翰·杜不同的是，他有很好的容貌，受過教育，旅行過。對于他來說，適合的工作可以是外交家、政治家或地產商。但是這個人從小就善于說謊，在一些負有責任的地方，從未被他人信任過。他非常自私，對職位高低很計較。而且，他總在下午離開工作崗位去玩橋牌或打高爾夫。

我們現在是把他們看作兩部機器的，那么，我們在了解了他們各自的一些情況后，發現了很多不同的地方。雖然二者的身體部件一樣——都是頭、手臂、軀干、腳、神經、肌肉及腺體系統，但兩部機器最后的差異是從何而來的呢？至于我們人類，每一個健康的個體從出生開始都是“平等的”，這在《獨立宣言》也提到了，而我們認為這一“平等”是“與生俱來”的。個體在出生以后發生的事情，是決定他成為一個怎樣的人的關鍵，不論一個人是干苦力，還是成為外交家、政治家、商人、科學家，或是盜賊。1776年的自由倡議書者，有這樣一個事實沒有注意到，那就是上帝本身不能與某些個體保持平等，如40歲的、像美國人一樣有著不同的環境影響的個體。

那么，如何來研究個體的人格呢？行為心理學家認為，要知道一個個體適合做什么，不適合做什么，我們只能去觀察他在日常復雜活動中的行為表現。而且，對于這些東西的觀察，需要有一定的時間，它不是可以通過一瞬間就能觀察得到的。觀察個體在經受壓力和誘惑時，在物質條件富足和不足的條件下的行為——換句話說，為了對某個個體的人格進行詳細描述，我們需要讓他在商店里經受所有可能的測驗，以了解他是什么類型的人——何種類型的機器。

而我們又為什么要去檢驗個體在我們生活的這個世界的發展歷程呢？我記得對于這個問題的回答有很多種，它包括：約翰·杜有什么樣的工作習慣？他會是一個什么類型的丈夫？在工作中，他對同事或同伴有著怎樣的言行舉止？他是否是一個真正講道義的人？他曾被很好地撫養過嗎？還是在成長的過程中養成了不講禮貌的習氣？他是否值得信賴，在朋友危難的時候會不會出手相助？他生活得快樂嗎？他工作努力嗎？他有沒有艱苦的作風？

關于一個個體的道德怎樣，行為心理學家并不感興趣，除了作為一名科學家，事實上，一個個體是什么類型的人，行為心理學家也并不關心。但不論社會要不要求他分析，他都必須研究個體。而作為行為心理學家，我們想要回答的問題，不僅是我們被撫養的問題，還有其他所有可以詢問約翰·杜的問題。

證明一個人適合做什么，對他將來的能力做一個預言，以便在社會需要這樣資料的時候，可以為社會提供出來，這是我們行為心理學家科學工作的一部分。

(責任編輯：人際關系)